深圳男土用品包装设计

2012-08-23 09:32:17 编辑:愚公 点击:6349
男性个人用品作为商品,本身可以说是一种刺激,购买消费品是消费者对商品刺激所作出的一种反应,也是一种行为。对商品的购买,基本可以分作认识阶段,情感阶段和行为阶段。

  男性个人用品作为商品,本身可以说是一种刺激,购买消费品是消费者对商品刺激所作出的一种反应,也是一种行为。对商品的购买,基本可以分作认识阶段,情感阶段和行为阶段。认识阶段是把商品的各种信息反应给消费者的阶段;而情感阶段目标在于使消费者产生进一步研究商品的兴趣,产生拥有欲望;行为阶段是消费者通过注意、感兴趣、产生欲望、评价记忆、尝试确信等多环节而产生的购买过程。在消费者与商品接触过程中,商品的容器及包装无疑成为消费者与商品之间情感沟通的第一环节。

  在整个购买过程中又可分为理性和非理性的两个方面,而在情感阶段理性可利用的潜力近似为零,非理性的购买是消费者潜意识的激发所产生的冲动。潜意识是消费者过去的经历,想法和欲望的储藏室。一个人的意识具有选择的能力,而潜意识则没有选择的能力。人的意识对潜意识有支配权利,即潜意识必须按照意识的命令去做――无条件的接受,保存意识的思想,任何的计划和目的。意识和潜意识之间是相互关联又相互作用的,消费者的潜意识举动深藏于他们的内心深处,需要借助于外界刺激使它反应出来,使消费者具有一般倾向。在第一环节中,容器包装的造型结构、形象色彩、版式材质等多方面手段刺激消费者的潜意识使之产生好感。

  消费者的购买动机直接影响到消费者的购买行为。男性购买前的有意识动机即理性购买动机(如产品的品种、型号、大小等与产品有关的参数)大于潜意识即非理性动机(产品的香味、色彩、造型等因素),而女性往往潜意识动机大于有意识动机。女性的情感很容易受产品独特的包装、香味、色彩等辅助因素影响。在购买男性个人用品时女性对男性用品视觉触觉以及嗅觉刺激的敏感度往往大于男性,在刺激男性潜意识动机的同时,对女性潜意识的刺激也同样有助于男性过于理性的购买。

  在现今男性个人用品的市场上,男性消费者一般都能从所提供的任何品牌中获得产品的基本用途。商家通常能够提供男性消费者来自于使用产品的一点额外的乐趣或舒适。娱乐性方面几乎作为包装容器设计的副产品而偶然出现的,也可能是在设计阶段刻意加上的。针对包装容器而言,商家通常很注重男性对男性个人用品包装容器的感情素求,但由于女性对男性购买行为的影响和女性特有又强烈的情感意识,所以在产品的造型、面料、花色,包装容器的结构、材质、色彩及形象等方面应该注意到女性的情感要求,来达到购买时男女双方的共鸣。

  男人的品位是在女人挑剔的眼光中调教出来的。当男性购物有女性陪伴时,他的眼光也会变得挑剔起来。

  但在消费心理上,女性比男性更重视物价相值,很多细节上的价位制定都会被女性注意。男性在女性建议中也会注意这点。女性潜意识的“口耳相传”使她对别人介绍过的商品情有独钟,更喜欢有实例的榜样来刺激购买欲望。所以男性个人用品的销售也要注意女性的购买群。

  总之,男性的购物过程多有女性陪伴,所以在男性个人用品造型包装等方面的设计中,在为男性本身设计的前提下,应稍加趣味以激发女性的情感需求,使之更好的完成购买过程。