B2B：飞跃中的危机

根据Enfodesk易观智库产业数据库《2011年第4季度中国B2B市场季度监测报告》显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以53.3%、15.0%、4.2%占据中国电子商务B2B市场份额前三甲，营业收入占到整体收入的75.5%，在第四季度则下降至72.6%。这是否意味着中国电子商务B2B正在遭遇“寒冬”？

B2B难以为继的消息可追溯到2008年，然而立足我国制造业大国的国情，中小企业所占比重和进出口内贸的现状分析，依旧需要依托B2B平台的优良扶持。今年的两会上商务部部长陈德铭表示，目前中国电子商务交易额已经达到6万亿元，占GDP的13%，其中零售电子商务达到8000亿元。从这个数据可以看出，除了零售电子商务之外，B2B交易额大约占国家GDP总数的11.4%，B2B对我国的经济发展依旧重要。

然而B2B的商业模式的潜能并没能发挥的淋漓尽致，海外市场空间的压缩以及电商平台自身业务模式的单一导致我国电子商务B2B发展陷入瓶颈。着眼现在，从服务中小企业信息化出发，整个产业仍然处于资源分散、业务模式单一、效果不显著的混沌期，这给中小企业参与信息化带来诸多的烦恼。在这种情况下，B2B平台必须突破单纯的信息平台模式，推出新的业务以及产品，发现企业实实在在的需求。

“横向整合，纵向延伸”将是未来中国B2B行业发展的主旋律。铭万顺势推出的B2B商业搜索，整合信息资源，完善认证体系，提高合作伙伴的质量，为中小企业提供供销、采购链延伸开来的资金担保、诚信保障、效率对接、交易达成、商机撮合等全方位的服务。依托于B2B联盟的商业搜索平台，实现了对主流B2B行业网站信息的聚拢。铭万成立的B2B联盟，汇聚3000多家行业网站，通过爬虫分析各家行业网站的产品供需信息，重新组织形成新的供应链数据库和企业名录，最终所产生的数据库和信息、流量总和会是单单一网站的3000倍，其规模效应和价值更为突出。而对于行业网站来说，由于能带来有效的流量和交易分成，依赖度会越来越高。

据透露，B2B商业搜索已经整合了5万多类产品的产业链信息，而且这些数据还在持续增加中。比如一个绿茶厂商进行特定搜索时，铭万会提供种子、化肥、地膜等原材料信息，及下游的包装及订货和采购信息等商机。